(공인중개사 부동산학개론) 부동산 관리,마케팅 이론

1)시설 관리

설비운전 및 보수, 외주관리, 에너지관리, 건물 청소관리,방범,방재 등 보안관리

2)건물 및 임대차관리

수입목표 수립,자본적,수익적 지출 계획수립, 비용통제,임대차 유치 및 유지

3)자산관리

매입,매각 관리, 재개발,재투자 결정,투자리스크 관리,포트폴리오 관리,프로젝트 파이낸싱

2. 관리 방식에 따른 분류

1)자기 관리 방식

소유자가 직접 관리, 타성에 젖기 쉽고, 소규모 부동산에 적용하고 기밀,보안 유지가 쉽다.

2)위탁 관리 방식

전문 업체 위탁 방식, 효율적 관리가 가능하고

대규모 부동산에 적합하나 기밀유지 보안관리가 허술해진다.

3)혼합 방식

전 부문을 위탁하지 않고 일부만 위탁하는 방식

3.임대료의 종류

1)조  임대차 : 임대료 전체를 임차인이 부담

주거용 에 적합

2)순 임대차 : 총 임대료 중 경비를 제외한 순 임대료를 임대인에게 지불하고,경비는 임대인과 임차인이 분담하는 방식, 공업용에 적합

3) 비율 임대차 : 기본 임대료에 추가로 매출에 따른 임대료를 지급하는 방식

매장용에 적합

4. 부동산 마케팅의 종류

1.시장점유마케팅(공급자 중심)

1) S T P 전략

segmentation :수요자를 유형별로 세분화

targeting: 시장의 핵심시장 선점

positioning: 고객의 마음속에 자리잡게 함

2)4P Mix 전략

Place: 토지 및 유통경로 확보전략

Product: 상품 전략

price: 가격 전략

promotion: 판매 촉진 전략

2)고객점유 마케팅

A I D A (아이다) 전략

Attention: 관심

Intrest: 흥미

Desire: 욕망

Action: 행동

3)관계 마케팅

공급자와 고객간 관계유지를 통한 마케팅